Classificat com a: Humor | Etiquetes: bona sort, cotxes, Guillem Recolons, Humor, Ikea
Classificat com a: Recomendaciones | Etiquetes: Advertising Age, American Idol, Buyology, campaña antitabaco, Coca-Cola, conciente, contradicciones, El Mundo, Ford, Guillem Recolons, Lateral Consulting, Lateral thinking, Martin Lindstrom, Neuromarketing, product placement, qué hace a una marca resultar atractiva, subconciente, técnicas neurológicas
Extraido de El Mundo: Los publicistas deberían replantearse sus métodos a la vista de las conclusiones de Martin Lindstrom. El factor subliminal tiene más importancia de lo que parece, según expone el nuevo libro del experto en ventas, ‘Buyology‘, un estudio de cómo reaccionan los consumidores ante los impactos de las marcas.
Por ejemplo, si una campaña antitabaco advierte al público de los peligros del consumo de cigarrillos, el mensaje, racionalmente, tiene todo el sentido. Sin embargo, para la tesis de Lindstrom, es contraproducente: consigue que los fumadores tengan más ganas de fumar en lugar de menos.
El libro ‘Buyology: verdades y mentiras sobre lo que compramos’ ha necesitado un proceso de tres años de duración y una invesigación de ‘neuromarketing’ que ha alcanzado los siete millones de dólares (5.436.000 euros), tal y como indica la publicación ‘Advertising Age’. Lindstrom y su equipo han empleado las últimas técnicas neurológicas en 2.000 personas de cinco países distintas para descifrar el comportamiento del ser humano cuando de comprar se trata.
Entre sus hallazgos, destaca que los consumidores no sólo se guian por motivaciones conscientes; también por los subconscientes. “La mayor parte de las decisiones que tomamos cada día se llevan a cabo en una parte del cerebro en la que ni siquiera somos conscientes”, ha explicado Lindstrom.
El responsable del libro y del estudio quería descubrir “qué hace a una marca resultar atractiva”, pero la respuesta se le ha complicado. En el caso de los cigarrillos especialmente. Cuando se preguntaba a los los sujetos testados si las advertencias de los peligros del tabaco funcionan, la mayoría de éstos contestaba sin dudar: “Sí”. Se trataba del lado conciente… su subconsciente los contradice.
En realidad, los resultados concluyen que, cuando esta pregunta se acompañaba de imágenes, los fumadores tenían más ganas de sacar un cigarro de su cajetilla.
Fallos del ‘product placment’
Otro de los resultados más llamtivos de la investigación de Lindstrom resta importancia a los logos de las marcas, ya que el libro asegura que otros sentidos, como el olfato o el oído, marcan más a menudo la decisión final de los consumidores.
El estudio también desmitifica el poder del ‘product placement’, la técnica publicitaria consistente en situar un producto de una marca en un programa de televisión. En el ‘reality ‘American Idol’, Coca-Cola y Ford gastaron la misma cantidad, pero los consumidores retuvieron mucho más la imagen de la empresa de bebidas, ya que estaba mucho más integrada en la acción.
El autor, cuyo libro acaba de publicarse, recomienda el ‘neuromarketing’ para descifrar estos secretos, que seguramente marcarán las investigaciones publicitarias del futuro.
Classificat com a: Spots | Etiquetes: accesibilidad, affordable TV campaigns, baix cost, bajo coste, bajo presupuesto, Belgica, campañas de televisión a bajo coste, campañas TV efectivas, Cancer Foundation, challenger brands, el ticket de entrada a la TV, Eric Legras, especialistas en TV, fenómeno low cost, filosofía low cost, get more for less, get more with less, girasoles, Guillem Recolons, Ipsos, Jean-Paul Tréguer, la red más pequeña, Linda Reichard, low cost attitude, Low cost high value, Low Cost Media, low cost network, marketing democrático, más por menos, no prime-time, pack TVLowCost, publicidad al alcance de todos, publicidad low cost, publicidad TV a precios razonables, reducer costes de publicidad, segundas marcas, sunflowers, TVLowCost, value for money
Esta es la última campaña de TVLowCost para la Cancer Foundation de Bélgica. En este caso, el spot es de formato largo (30”) ya que los distintos canales de TV han accedido a emitir el anuncio sin coste o con un coste simbólico.
Classificat com a: Política | Etiquetes: American, Barak Obama, Biden, Clinton, Guillem Recolons, If I was American, Obama 2008
Classificat com a: Recomendaciones | Etiquetes: 6 huevos en la cesta, bloqueo por apertura, Bruselas, democracia mejorable, Edward de Bono, fregona, Guillem Recolons, Lateral Consulting, Lateral thinking, low cost, problema vs oprtunidad, si funciona déjalo estar, thinking to be a problem, TVLowCost
Mal traducido, sería: sólo pensamos en soluciones para problemas.
Aquí va el texto original, mi traducción y mis comentarios:
“Because we often consider ‘thinking’ to be problem solving we do not think much about matters which are not problems. If there is a wide open road ahead of us we do not stop to consider the side roads. This is what I call ‘blocked by openness’. Many things continue because they are reasonably satisfactory so we never think any more about them. A classic example is democracy which is full of faults and limitations but can never be challenged. I can think of at least four ways in which democracy could be greatly improved.
Whose business is it to think about things which are not problems?”
“Acostumbrados a pensar para resolver problemas, no damos ninguna importancia a lo que no es un problema. Si circulamos por una enorme autopista, siempre pensamos en los carriles centrales, no en las vías laterales. Es lo que llamo “bloqueo por abertura”. Muchas cosas continúan como están porque ya están bien, y por eso nunca más pensamos en ellas. Un ejemplo habitual sería la democracia, un sistema repleto de errores y limitaciones pero que nadie se atreve a cuestionar. Puedo pensar al menos en cuatro maneras en que la democracia podría mejorarse.
¿Qué negocio está ahí para resolver cosas que no sean problemas?”
Estoy de acuerdo con de Bono. A veces tendemos a dar por bueno lo que podría ser mejorable. La democracia es un buen ejemplo, pero podríamos ir mucho más allá: las relaciones conyugales, las de padres e hijos,… La tendencia general es pensar: si funciona, déjalo estar.
Sin embargo, creo que hay negocios que no sólo resuelven problemas, sino que generan nuevas oportunidades. El invento de la fregona –español by-the-way-, no resolvía ningún problema, ya que en ese momento fregar los suelos a mano no era un problema, era una costumbre. El invento supuso una oportunidad, y hoy pasados los años, sí que podríamos considerar que fregar a mano un suelo es un problema.
El low cost sería un caso parecido. Hace unos años, el precio de un billete de avión de Madrid a Bruselas, unos 500€, no era un problema, era una realidad asumida. La aparición del low cost hizo que se generara una nueva oportunidad para viajar a Bruselas por 90€. Gracias a esa oportunidad, miles de personas que ni habían siquiera pensado en viajar ahí lo han hecho. ¿Problema u oportunidad? Cuestión de matiz.
Os dejo con este “problema” de pensamiento lateral: En el cesto hay seis huevos, y seis personas se llevan un huevo cada una. ¿Cómo puede ser que aún quede un huevo en la cesta?. La solución en el próximo post.
Classificat com a: política low cost | Etiquetes: accesibilidad, affordable TV campaigns, baix cost, bajo coste, bajo presupuesto, campañas de televisión a bajo coste, campañas TV efectivas, challenger brands, el ticket de entrada a la TV, empresas challenger, Eric Legras, especialistas en TV, fenómeno low cost, filosofía low cost, get more for less, get more with less, Ipsos, Jean-Paul Tréguer, la red más pequeña, Linda Reichard, low cost attitude, Low cost high value, Low Cost Media, low cost network, marketing democrático, más por menos, no prime-time, pack TVLowCost, presupuestos limitados, publicidad al alcance de todos, publicidad low cost, publicidad TV a precios razonables, reducer costes de publicidad, segundas marcas, TVLowCost, value for money
Parte de nuestra metodología LOW COST se refiere a la producción de spots TV. El eterno dilema. Lo cierto es que nuestro sector no ha tenido la sensibilidad que se requería para el tema de costes, y hoy todavía conocemos casos de campañas cuyas producciones superan los 250.000€. Una estupidez. Ese dinero estaría mejor invertido en medios, con más repeticiones de pases.
En TVLowCost, afortunadamente, vemos las cosas de otra manera. Nos ceñimos estrictamente a un presupuesto. Para nosotros 200.000€ es el coste total de una campaña, incluyendo los pases en TV, la producción, la creatividad, todo. Es lo que llamamos “el pack TVLowCost”, una buena fórmula para aquellos anunciantes que utilizan la radio u otros medios de penetración lenta para anunciar sus marcas.
El pack TVLowCost permite a cualquier empresa –no importa lo pequeña que sea- anunciarse en TV nacional durante 3 semanas con más 200 pases. Si su marca no ha estado nunca en TV, no se sorprenda si con nuestro método sus VENTAS CRECEN ENTRE UN 15 Y UN 20% con respecto a períodos anteriores. Es la eficacia media de las campañas TVLowCost.
Classificat com a: Política | Etiquetes: Crisis Subprime, humor anglès, John Bird, John Fort, The Last Laugh
És còmic i alhora patètic. Còmic perquè la parella d’actors anglesos és immillorable. Patètic perquè no exageren, diuen les coses tal com van succeir. Aquí l’origen de tots els mals que pateix ara mateix el món occidental, i possiblement el final de la era capitalista tal com la coneixem. Salut.
Classificat com a: Estudis sobre TV | Etiquetes: accesibilidad, affordable TV campaigns, Antonio Banderas, baix cost, bajo coste, bajo presupuesto, campañas de televisión a bajo coste, campañas TV efectivas, cerebro humano, challenger brands, el ticket de entrada a la TV, Eric Legras, especialistas en TV, fenómeno low cost, filosofía low cost, get more for less, get more with less, hemisferio cerebral, Impact Memoire, Ipsos, Jean-Paul Tréguer, la red más pequeña, lóbulo, Linda Reichard, low cost attitude, Low cost high value, Low Cost Media, low cost network, marketing democrático, más por menos, neuronas, no prime-time, Olivier Koenig, pack TVLowCost, publicidad al alcance de todos, publicidad low cost, publicidad TV a precios razonables, redes neuronales, reducer costes de publicidad, Sagrada Familia, segundas marcas, TVLowCost, value for money
El cerebro humano ha sido durante mucho tiempo una “terra incógnita” pero eso está cambiando: las ciencias cognitivas han dado un paso de gigante desde hace algunos años. El funcionamiento del cerebro y de sus dos hemisferios es cada vez menos misterioso gracias a los trabajos de numerosos investigadores equipados con aparatos de imagen cerebral funcional cada vez más sofisticados. El cerebro, sometido a diferentes estímulos visuales y sonoros, va a reaccionar de diferentes formas y poder así dar sus informaciones a los investigadores aclarándoles su funcionamiento (muy organizado por zonas especializadas). Algunas de estas investigaciones tienen una repercusión operativa inmediata para los profesionales de marketing y comunicación.
Citemos, en particular, los trabajos del profesor Olivier Konig, profesor de las Universidades en Psicología Cognitiva y Ciencias Cognitivas y en la Universidad Lumière Lyon II.
Desde hace varios años, se ha empeñado en entender cómo reacciona el cerebro humano frente a diferentes estímulos procedentes de los diferentes medios a través de la sociedad IM (Impact Mémoire), pionera de la investigación sobre la memorización de los mensajes publicitarios. Intentaremos explicar cómo funcionan nuestro cerebro y nuestra memoria. En cada individuo, el almacenamiento de un mensaje publicitario en la memoria implica la puesta en funcionamiento de procesos de diferentes órdenes: de percepción, de atención, y que pueden ser optimizados por la puesta en marcha de procesos de emoción. (més…)
Classificat com a: Recomanacions | Etiquetes: Agustín Medina, fórmulas creativas, Guillem Recolons, Ideas para tener ideas, Lateral Consulting, pensamiento lateral
“Ideas para tener ideas”, el nuevo libro de Agustín Medina
La frase del título del post es una reflexión de Agustín Medina que comparto al 100% como defensor de la mecánica del pensamiento lateral. Aún no lo he leído, pero aquí tenemos la presentación que figura en el blog del libro:
La creatividad no es un don que viene impreso en nuestros genes. La creatividad es una actitud, una manera distinta de afrontar la vida.
En este libro se muestra con claridad, en un lenguaje sencillo, cuál es el proceso de pensamiento para llegar a tener ideas. Y se ofrecen también recetas prácticas para conseguir ideas brillantes, aplicables tanto al mundo del diseño, como al de la comunicación o al de las actividades y estrategias empresariales. También se dan fórmulas creativas para expresar las ideas y para conseguir que éstas sean aceptadas por los demás.
Creatividad en su estado más puro, aplicada de la manera más práctica.
Se trata de un libro imprescindible para diseñadores, publicitarios, guionistas y comunicadores en general. Pero también para empresarios, comerciales y profesionales del marketing, que encontrarán en este libro una fuente inagotable de inspiración.
Classificat com a: Catalonia in the pendent | Etiquetes: Banyoles, Catalonia in the pendent, Catalunya, Catalunya independent, Don’t think of an Elephant, el burro català, George Lakoff, Política | Etiquetes: Avui
Ja fa molts anys que el famós burro català nascut a Banyoles circula per les nostres carreteres en forma d’adhesiu. Segons els seus promotors, la cosa va néixer com “una reivindicació que pretén lluitar contra el centralisme uniformitzador expressat en símbols com el toro o la matrícula espanyola, que ens arriba en forma de degoteig constant i subtil…”. També diuen “Defensem un sentiment, una manera d’entendre un país i la seva gent; promovem una identitat, una cultura i uns costums. Només volem expressar aquest sentiment latent al nostre poble, més enllà d’ideologies, la política i els partits”.
Bé, fins aquí tot sembla normal. Però quan ho analitzem trobem diverses interpretacions. Abans de començar vull manifestar el meu respecte vers totes les persones que portin un burro català al seu cotxe, moto, carpeta…
1. Si per lluitar contra el centralisme del toro ens inventem un animal, anem malament. Ningú –al menys ningú de fora- associa el burro amb Catalunya. En tot cas, s’ha d’escollir un símbol inequívocament català, com ara la sardana, la Pedrera, la barretina, la senyera, el pa amb tomàquet o el que vulgueu.
2. Ens trobem en una clara situació de victimisme. La paraula “lluitar”, no és només reivindicativa, en aquest context és defensiva. Som víctimes, i per pura pataleta ens inventem un símbol. Aquí descobrim de nou el caràcter masoquista dels catalans.
3. Posats a inventar un animal, què voleu que us digui, prefereixo un cavall. El cavall és un animal més noble, més ràpid i infinitament més bonic. Això de que m’associïn amb un burro no ho acabo de pair.
4. Parafrasejant George Lakoff en el seu llibre “Don’t think of an elephant” dedicat a la importància dels Valors en la política nordamericana, jo us diria “Don’t think of a donkey” (no pensis en un burro). Com ja sabeu, el burro és el símbol del partit demòcrata als Estats Units.
Classificat com a: Política | Etiquetes: Benicio del Toro, Courtney Cox, Dustin Hoffman, elecciones, Eleen Degeneres, Forest Whitaker, Guillem Recolons, Halle Berry, Hemisferio derecho, hemisferio izquierdo, Jamie Fox, Joe Biden, Lateral Consulting, Lateral thinking, Leonardo di Caprio, McCain, Obama, Palin, pensamiento lateral, Política, USA
Esta es la última campaña USA sobre las próximas elecciones del 4 de noviembre.
Aunque parezca increíble, la campaña pretende fomentar el voto, la participación electoral. En Estados Unidos es raro que una campaña presidencial supere el 50% de participación. Mucha gente no se implica, y entre ellos, los colectivos jóvenes, los más marginados…
El anuncio, con mensajes que no aconsejan el voto, es una pura ironía que pretende el efecto contrario. ¿Pensamiento lateral?… posiblemente. Aquí se produce una lucha interesante entre hemisferio derecho e izquierdo, en que acaba ganando el derecho, el menos lógico.
Ya os diré si el 4 de noviembre vota más de un 50%. Di Caprio, Halle Berry, Eleen Degeneres, Forest Whitaker, Courtney Cox, Dustin Hoffman, Benicio del Toro y muchos más son poderosas razones. Eso –no nos engañemos- le iría más que bien a Obama.
Classificat com a: política low cost | Etiquetes: accesibilidad, affordable TV campaigns, baix cost, bajo coste, bajo presupuesto, campañas de televisión a bajo coste, campañas TV efectivas, challenger brands, Col·legi de Publicitaris i Relacions Públiques de Cat, Cuando la publicidad es la solución, el ticket de entrada a la TV, Eric Legras, fenómeno low cost, filosofía low cost, get more for less, get more with less, Ipsos, Jean-Paul Tréguer, Josep M. Orta, la red más pequeña, La Vanguardia, Linda Reichard, low cost attitude, Low cost high value, Low Cost Media, low cost network, Marc Puig, marketing democrático, más por menos, no prime-time, pack TVLowCost, publicidad al alcance de todos, publicidad low cost, publicidad TV a precios razonables, reducer costes de publicidad, segundas marcas, TVLowCost, value for money
Ayer aparecía en La Vanguardia un artículo de J.M. Orta titulado “CUANDO LA PUBLICIDAD ES LA SOLUCIÓN”. En el artículo se confirma lo que TVLowCost sostiene desde hace mucho tiempo: en tiempo de recesión, no hay que bajar la guardia, ya que la competencia puede aprovechar el vacío para “colarse”. Es lo que sostiene Marc Puig, decano del Colegio de Publicitarios catalanes (y buen amigo).
La frase del empresario americano de 1875 John Wanamaker (erróneamente atribuida a David Ogilvy) que reza “LA MITAD DE LO QUE INVIERTO EN PUBLICIDAD NO ME SIRVE… PERO NO SÉ QUÉ MITAD ES”, es más verdad que nunca. Ahora es el momento de invertir la mitad, pero de OBTENER MÁS POR MENOS. En este caso, la solución es TVLowCost, cuyo pack “all included” permite a cualquier empresa anunciarse en TV nacional por sólo 200.000€.
